"Bayilik kaç para?" sorusunun dürüst cevabı "neyi saydığına bağlı"dır. Birçok girişimci yalnızca giriş bedeline bakar, açılıştan üç ay sonra asıl maliyetlerin başka yerde olduğunu görür. Bu yazıda dil kursu bayiliği maliyetini kalem kalem açıyoruz; rakam vermiyoruz, çünkü Bandırma'daki 120 m² ile İstanbul'daki 400 m² aynı tabloya sığmaz. Ama kalemleri bildiğinizde kendi tablonuzu çıkarabilirsiniz.
1. Markaya ödenen bedeller
- Giriş (franchise) bedeli: Marka kullanım hakkı, kurulum danışmanlığı ve başlangıç eğitimi karşılığı tek seferlik ödeme.
- Royalty: Düzenli kullanım bedeli; ciro yüzdesi ya da sabit tutar. Yüzde modelinde kötü ayda az ödersiniz, sabit modelde öngörülebilirlik kazanırsınız.
- Reklam fonu: Bazı markalar ortak tanıtım için ayrıca pay alır. Sorun: "Bu fon benim şehrimde nasıl harcanıyor?"
2. Mekân maliyetleri
- Kira depozitosu ve peşin kira
- MEB standartlarına uygun tadilat: derslik bölmeleri, yangın tedbirleri, tuvalet sayısı, engelli erişimi
- Tabela, cam cephe giydirme, iç mekân marka uygulaması
- Derslik donanımı: sıra, akıllı ekran/tahta, klima, ses yalıtımı
Mevcut durumu kursa yakın bir mekân (eski dershane, eski etüt merkezi) tadilat kalemini ciddi biçimde düşürür.
3. İnsan kaynağı
Kurs açılmadan önce kadro kurulur ve öğrenci gelmeden maaş ödenir. En az kurum müdürü, öğretmenler ve bir ön büro çalışanının ilk 3–4 aylık maliyetini nakit olarak ayırın. Bu kalem bütçelerde en çok unutulan kalemdir.
4. Açılış tanıtımı
Yeni bir kursun ilk 60 günü, sonraki iki yılı belirler. Sosyal medya reklamı, okul çıkışı tanıtımları, ücretsiz seviye tespit kampanyası, açılış etkinliği ve broşür için ayrı bir bütçe ayrılmalıdır. Bayilik modelinde markanın hazır reklam materyalleri ve kampanya şablonları bu kalemi küçültür.
5. Yazılım ve materyal
Kurs yönetim yazılımı, öğrenci kitapları, ölçme araçları. London English Academy bayilerine Okulix yazılımı ücretsiz sağlandığı için bu kalem sıfırlanır.
Gizli maliyetler: Sözleşmede yoksa sormadan geçmeyin
- Zorunlu tedarikçi var mı? (mobilya, tabela, kitap)
- Eğitimler ücretli mi, kaç kişi için?
- Yazılım lisansı bayiye mi fatura ediliyor?
- Yenileme bedeli var mı?
Bütçe planı nasıl kurulur?
- Önce mekân: metrekare ve mevcut durum netleşmeden rakam konuşmayın.
- Kadro ve kira için 6 aylık nakit rezerv ayırın.
- Toplam bütçenin bir bölümünü dokunulmaz "açılış tanıtımı" kalemi yapın.
- Markadan bölgenize özel örnek maliyet ve kapasite tablosu isteyin.
London English Academy bayilik görüşmelerinde bu tabloyu, şehrinize ve seçtiğiniz mekâna göre birlikte çıkarıyoruz. Ön başvuru bırakın, sizi arayalım.
Sık sorulan sorular
Dil kursu bayiliği ne kadar?
Tek bir rakam yoktur; şehir, bina büyüklüğü, mevcut mekânın durumu ve markanın modeli toplam yatırımı belirler. Giriş bedeli dışında tadilat, donanım, ilk dönem maaşlar ve tanıtım bütçesi mutlaka hesaba katılmalıdır.
Royalty nedir?
Royalty, bayinin markaya düzenli olarak ödediği kullanım bedelidir; ciro yüzdesi veya sabit aylık tutar olabilir. Hangisinin uygulandığını sözleşmede netleştirin.
İngilizce kursu ne zaman kâra geçer?
Lokasyona, kapasiteye ve açılış tanıtımına bağlıdır. Eğitim sektöründe kayıtlar dönemseldir; Eylül ve Ocak-Şubat dönemleri belirleyicidir. Gelir garantisi veren modellerden uzak durun.